這兩年在高油價(jià)推動(dòng)下賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的美國(guó)石油巨頭埃克森美孚，正在雄心勃勃地進(jìn)軍能源交易領(lǐng)域。但是，該公司的這一計(jì)劃遇到了一個(gè)棘手難題：是否向交易員支付數(shù)百萬(wàn)美元的績(jī)效獎(jiǎng)金。

7月5日周三，有媒體援引知情人士的話(huà)說(shuō)，埃克森美孚正在為其新的全球交易部門(mén)招聘交易員和支持人員，但目前并不打算支付與整個(gè)行業(yè)常見(jiàn)的交易利潤(rùn)相關(guān)的巨額現(xiàn)金獎(jiǎng)金。這令埃克森美孚面臨交易人才流失的窘境。

給交易員支付基于績(jī)效的獎(jiǎng)金基本上是行業(yè)內(nèi)共識(shí)。相比之下，跨國(guó)商品公司托克集團(tuán)在去年賺取創(chuàng)紀(jì)錄的利潤(rùn)后，最近向其頂級(jí)交易員和高管支付了30億美元，平均每人約250萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金;英國(guó)石油公司的交易員最近也獲得了巨額獎(jiǎng)金;全球最大私有石油交易商維多集團(tuán)的交易員也將獲得前所未有的獎(jiǎng)金。更不必說(shuō)，在去年大宗商品交易火熱的背景下，不少對(duì)沖基金為了搶奪那些經(jīng)驗(yàn)豐富的交易員，直接開(kāi)出了數(shù)百萬(wàn)美元的入職獎(jiǎng)金。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的慷慨面前，埃克森美孚能給交易員提供的薪資堪稱(chēng)微薄。知情人士稱(chēng)，埃克森美孚交易員的薪酬大多與該公司工程師的薪酬相同，除了固定薪酬外，還為表現(xiàn)最佳的員工提供小額股票獎(jiǎng)勵(lì)和傳統(tǒng)養(yǎng)老金等福利。

知情人士稱(chēng)，自2018年開(kāi)始打算能源交易領(lǐng)域進(jìn)軍以來(lái)，埃克森美孚管理人員多次向交易部門(mén)的員工表示，未來(lái)將會(huì)改變薪酬結(jié)構(gòu)，但至今尚未落實(shí)。很多交易員表示，進(jìn)展緩慢讓現(xiàn)有員工感到沮喪，導(dǎo)致多人離職，并令該公司招聘新員工的難度陡然增加。

據(jù)知情人士透露，去年，埃克森美孚在德克薩斯農(nóng)工大學(xué)的招聘活動(dòng)中向10名學(xué)生發(fā)出了offer，希望讓他們快速進(jìn)入交易職位，但他們都沒(méi)有接受offer，而是加入了擁有更成熟項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。至少一名今年離開(kāi)埃克森美孚的交易員表示，該公司薪酬計(jì)劃的不確定性導(dǎo)致了他們做出離職的決定。另一位人士表示，薪酬推動(dòng)了多名該公司的美國(guó)原油交易員和一些分析師的離職。

為了吸引最優(yōu)秀的交易人才，公司需要提供與同行有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，尤其是基于業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)金。但以保守著稱(chēng)的埃克森美孚更關(guān)注的是，它不想承擔(dān)與業(yè)內(nèi)其他公司相同水平的風(fēng)險(xiǎn)。 首席執(zhí)行官Darren Woods在今年4月表示，該公司不會(huì)進(jìn)行投機(jī)性押注，相反，公司將保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，不愿放棄其保守的德克薩斯傳統(tǒng)，或是完全接受其一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所體現(xiàn)的隨心所欲、高風(fēng)險(xiǎn)的大宗商品交易。

埃克森美孚在一份聲明中表示：

我們已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了140多年，充分了解擁有具有競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新性的薪酬以留住和吸引合適人才的必要性。我們將這一原則應(yīng)用于我們業(yè)務(wù)的所有部分，包括新成立的能源交易部門(mén)。

今年2月，埃克森美孚宣布成立一個(gè)新的全球交易部門(mén)，該部門(mén)將整合其原油、天然氣、電力和石油產(chǎn)品部門(mén)，努力實(shí)現(xiàn)“行業(yè)領(lǐng)先的交易結(jié)果”，這對(duì)于埃克森美孚這樣的成熟公司來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手英國(guó)石油公司和殼牌公司在好的年景里可以通過(guò)交易部門(mén)獲利數(shù)十億美元。但埃克森美孚長(zhǎng)期以來(lái)厭惡風(fēng)險(xiǎn)，其在交易方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于歐洲同行，而是更愿意專(zhuān)注于銷(xiāo)售石油和天然氣的核心業(yè)務(wù)。

Woods在今年4月表示，埃克森美孚的交易將側(cè)重于優(yōu)化該公司龐大的油井、管道、煉油廠(chǎng)和船舶物理網(wǎng)絡(luò)的能源流動(dòng)。 他表示，雖然埃克森美孚看到了交易業(yè)務(wù)中的“巨大機(jī)會(huì)”，但它只會(huì)以“非常深思熟慮、可控的速度”增長(zhǎng)。

知情人士稱(chēng)，Woods任命曾在航運(yùn)和物流行業(yè)工作的人力資源主管Tracey Gunnlaugsson來(lái)掌管全球交易部門(mén)，而不是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖走知名外部員工，突顯了埃克森美孚的保守態(tài)度。